Wie Kylie Jenner mit 17 ein Beauty-Imperium aufbaute – und was danach kam
Felix Schneider
Wie Kylie Jenner mit 17 ein Beauty-Imperium aufbaute – und was danach kam
Mit nur 17 Jahren verwandelte Kylie Jenner eine einfache Idee in ein Beauty-Imperium. 2015 gründete sie Kylie Cosmetics und brachte eine erste Charge ihrer Lip Kits auf den Markt – die innerhalb kürzester Zeit ausverkauft waren. Der rasante Erfolg der Marke machte sie bis 2018 zu einer der jüngsten Selfmade-Milliardärinnen der Welt.
Alles begann 2015, als Jenner ihre Mutter Kris mit dem Plan für eine eigene Lip-Kit-Marke konfrontierte. Kris half ihr, eine Marketingstrategie zu entwickeln, sicherte eine Anzeige im People-Magazin und eine Werbetafel. Im November desselben Jahres verkauften sich 15.000 Lip Kits zum Preis von je 29 Dollar innerhalb einer Minute komplett.
Die plötzliche Nachfrage überforderte Jenner zunächst: Produktionsverzögerungen und Beschwerden von Kundinnen auf Twitter setzten sie unter Druck. Doch trotz des Chaos florierte die Marke – im ersten Jahr erzielte Kylie Cosmetics einen Umsatz von über 300 Millionen Dollar. 2018 wurde das Unternehmen auf 900 Millionen Dollar geschätzt und katapultierte Jenner in den Milliardärsstatus.
2020 verkaufte sie 51 Prozent der Anteile für 600 Millionen Dollar an den Kosmetikkonzern Coty Inc., was das Unternehmen mit 1,2 Milliarden Dollar bewertete. Doch die Partnerschaft gestaltete sich schwierig: Coty's konzerninterne Strukturen passten nicht zum direkten Vertriebsmodell von Kylie Cosmetics, was das Wachstum bremste. Später wurden die Umsatzprognosen nach unten korrigiert, und operative Herausforderungen blieben bestehen.
Jenner blieb zwar in kreative und marketingbezogene Entscheidungen eingebunden, verlagerte ihren Fokus jedoch auf neue Projekte. Bis 2026 positionierte sich die Marke neu – mit dem Schwerpunkt auf Clean Beauty und hautfreundlichen Produkten. Parallel startete sie ein Mode-Label namens Khy sowie eine Wodka-Soda-Marke namens Sprinter und hält weiterhin 44 Prozent an Kylie Cosmetics.
Der fulminante Aufstieg von Kylie Cosmetics machte Jenner zu einer bekannten Unternehmerpersönlichkeit, doch nach dem Deal mit Coty stockte das Wachstum. Die Neuausrichtung auf Clean Beauty spiegelt aktuelle Markttendenzen wider, während Jenners neue Vorhaben auf eine breitere unternehmerische Ausrichtung hindeuten. Ihr verbleibender Anteil sichert ihr weiterhin die Verbindung zu dem Unternehmen, mit dem alles begann.
