Komplexe Sprache im Pitch bringt Start-ups mehr Investitionen – Studie enthüllt den Trick
Felix Schneider
Komplexe Sprache im Pitch bringt Start-ups mehr Investitionen – Studie enthüllt den Trick
Eine neue deutsche Studie zeigt: Gründer von Start-ups, die in ihren Pitches eine komplexe Sprache verwenden, sichern sich mehr Investitionen. Forscher fanden heraus, dass eine differenzierte und detaillierte Ausdrucksweise die Glaubwürdigkeit bei Investoren steigert. Der Effekt führt im Schnitt zu einer Erhöhung der Finanzierung um 7,25 Prozent – das entspricht etwa 125.000 US-Dollar mehr pro Pitch.
Die im Fachmagazin Entrepreneurship Theory and Practice veröffentlichte Studie untersuchte, wie sprachliche Komplexität die Entscheidungen von Investoren beeinflusst. Wissenschaftler der TU Dortmund, der Universität Passau und der Technischen Universität München leiteten die Forschung. Ihre Ergebnisse belegen: Gründer, die kognitive Komplexität demonstrieren – etwa durch das Abwägen verschiedener Perspektiven oder die Anerkennung von Zielkonflikten –, wirken kompetenter.
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Allerdings hat dieser Vorteil Grenzen. Wird die Sprache zu kompliziert, können Investoren dem Pitch nur schwer folgen. Manche deuten übermäßige Komplexität sogar als Zeichen von Unentschlossenheit oder mangelnder Klarheit. Die Studie verdeutlicht: Es gilt, eine feine Balance zu finden – genug Fachkenntnis, um Expertise zu signalisieren, aber nicht so viel, dass die Botschaft unklar wird.
Investoren bevorzugen Gründer, die komplexe Ideen verstehen und verständlich präsentieren können. Diese Fähigkeit deutet auf starkes analytisches Denken hin – eine Eigenschaft, die bei risikoreichen Finanzierungsentscheidungen besonders geschätzt wird. Die Forschung bestätigt: Sprache ist nicht nur Träger von Inhalten, sie prägt auch das Bild von der Handlungsfähigkeit eines Gründers.
Die Ergebnisse bieten praktische Ratschläge für Unternehmer, die Kapital suchen. Ein Pitch mit ausgewogener Komplexität kann die Finanzierung um Zehntausende erhöhen. Doch Gründer sollten es vermeiden, ihre Botschaft zu überfrachten – sonst riskieren sie, das Vertrauen der Investoren und die Klarheit ihrer Präsentation zu verlieren.
